ドクターや看護師、臨床工学技士など医療スタッフの皆様と信頼関係を築きながら、医療機器や医療用消耗品を販売します。東海3県の大学病院や国公立病院、私立病院を中心に、1人あたり3～4施設を専任で受け持つルート営業スタイルです。
機器の紹介・提案に加え、手術や検査内容に応じた最適な機器選定、使用方法や注意点の説明、導入後のフォローまでを一貫して担当します。実際の手術に立ち会い、執刀している医師の横で機器の操作説明やサポートを行う場面もあり、医療現場を支える重要な役割です。単なる「モノ売り」ではなく、医療チームの一員として現場に深く関わっています。